日常生活中，众多行为的背后都隐藏着人们所不熟知的心理学效应。这些心理现象，通过微妙的方式影响着人们的认知、情感和行为。

本期，特别整理了几个实用的心理学知识，帮助大家更好的工作、生活、社交。

1.启动效应———先入为主，启动效应

人们对于之前接触到的词语或概念的反应会影响他们对后续信息的处理。例如，如果先提到“老年”相关的概念，人们在走路时可能会不自觉地放慢速度。

启动效应在大学生的生活中扮演着重要角色，从情绪调节到社会互动，再到个人成长和心理健康，启动效应提供了一个理解和改善大学生行为及心理状态的有力工具。在准备面试或演讲前，接触一些积极的信息或词汇，可能会让你表现得更加自信。

2.古德曼定理——适时沉默

是指沉默也是有效的沟通技巧。沉默在谈话中的作用，就相当于零在数学中的作用。尽管是“零”，却很关键，有时能让效能放大数十倍。

所以，许多时候，“此时无声胜有声”也是一种绝妙的境界。一味地高谈阔论容易给人一种夸夸其谈的印象，更容易被对方从言谈中抓住缺陷。在这个意义上，善于“默”也是一种处世方式与人生智慧。

3.锚定效应———初始印象，影响深远

在谈判或决策中，首次提出的数字（锚点）对最终协议或决策有很大的影响。

在购物或谈判时，首次提出的价格往往会成为后续讨论的基准。意识到这一点可以帮助我们更好地进行价格谈判。为一个明智的人需要能够正确辨认以及避免心理陷阱(巴菲特的老搭档门格尔称之为psychologyofhumanmisjudgement)。哈佛商业评论1998年的著名文章“Hiddentrapsindecisionmaking”提供了一些相当有价值的建议——最重要的是：要避免被锚定，多角度的独立思考最重要。（德赢官网Vwin供稿）